白酒代理商如何玩轉社區營銷

許多白酒代理商將終端門店置于居民社區附近，目標客戶群體也為周邊居民，社區營銷也是白酒代理商實現業績增長的重要方式，那么，如何做好社區營銷呢？名谷酒業認為有以下幾個要點：

1、讓社區居民能看到

一個白酒品牌在當地社區能有知名度，首先就是要讓社區居民能看到，知道這里有一家門店做賣酒的生意。我們可以做的有：將門店招牌做的更加顯眼；把我們的廣告覆蓋周邊3公里，可以是宣傳單、海報、展架、路牌、路閘等廣告。

2、讓社區居民能觸及

做好社區的互動以及營銷推廣活動。一是通過積極參與社區活動，可以是贊助、提供場地或禮品，二是通過門店自我的營銷活動如試飲、小禮品促銷，或者與其他門店進行異業合作如買酒送A店產品或買B產品送白酒試飲裝等。通過這些讓社區居民能觸及并體驗到我們的白酒。

3、讓社區居民能推薦

社區的圈子并不大，我們通過前期的工作能累積到一定數量的客戶，但如果要拓展生意一定要學會裂變，即讓現有客戶推薦新客戶。我們需要做好推薦的政策，如推薦返利、推薦享特權等，這里我們要注意重點發展民意代表即在社區有影響力的人，如社區負責人、社區團長、物業等。

4、做好服務

做好服務是我們做口碑最重要的一項，如送貨上門、微信訂酒、免費寄存、有獎回收等業務一定要做到位，平時還需要定期與客戶進行互動維護關系。

除了以上方法外，我們還需要特別注意做好社群的維護和營銷，這個我們以后再單獨來講。其實社區營銷做的是熟人營銷，遠沒有那么復雜，多露臉、多點真誠，生意自然就來了。