從醬香拿鐵看白酒行業的異業合作

今天，貴州茅臺與瑞幸咖啡推出的聯名咖啡“茅臺瑞幸醬香拿鐵 ”正式上架開賣。很快#茅臺瑞幸醬香拿鐵#的話題就沖上了微博熱搜和各大搜索引擎的熱榜，無疑這場咖啡喝白酒的跨界異業合作是成功的，我們在之前的文章《企業定制酒的有效推廣方式》中曾提到可以用到異業合作進行快速有效的推廣，那么，您從這個事件中看到我們白酒行業的異業合作怎么做了嗎？

首先，我們先看這次事件的受眾群體，瑞幸的客戶群體是以年輕化為主的，而茅臺的主要受眾是中年為主，但是，茅臺的宣傳最近在往年輕化群體中傾斜，也就是說茅臺也想發展年輕客戶群體，所以我們可以看到這次醬香拿鐵的宣傳語是“年輕人的第一杯醬香拿鐵”、和“美酒加咖啡，就愛這一杯”。對我們的啟發是：異業合作的前提是目標客戶群體的一致。

然后，我們來看合作方、客戶需求的滿足。年輕人實現咖啡自由容易，實現茅臺自由比較困難，這次醬香拿鐵的推出，可以讓年輕人體驗到雙重口味，對年輕人是一次很新奇且愿意去嘗試的體驗。瑞幸通過茅臺的品牌打造了爆品圈了一波業績，茅臺通過醬香拿鐵的推出收獲了一波品牌的推廣和宣傳，三方各取所需。對我們的啟發是：異業合作的目的是使各方獲取價值。

第三，我們來看玩法，8月31日的時候就已經有醬香拿鐵消息傳出，中間零星有消息傳出，在今天推出后信息徹底爆炸，說明事件背后是有人在有意推動的，也就是說這次事件是有充分的策劃和推廣手段，做了很多準備的。對我們的啟發是：異業合作的施行要有方案和策劃，并要有實施的具體步驟和分工。

第四，大家認為“美酒加咖啡，就愛這一杯”，這樣的標語對大家有沒有吸引力呢？再加上瑞幸和茅臺這兩個大品牌，著實給人驚艷的感覺，才能在第一時間獲取到大量關注。對我們的啟發是：異業合作要打造自己的賣點，需要能在受眾群體中制造話題。

以上是名谷酒業在醬香拿鐵事件中看到的我們白酒行業做異業合作能獲得的啟發，其實對于我們白酒行業來說，很難做到茅臺這樣的影響力，但是并不妨礙我們可以從這些事件中吸取到一些經驗，打造自己的營銷推廣模式和品牌。