從醬香拿鐵看白酒行業(yè)的異業(yè)合作

今天，貴州茅臺與瑞幸咖啡推出的聯(lián)名咖啡“茅臺瑞幸醬香拿鐵 ”正式上架開賣。很快#茅臺瑞幸醬香拿鐵#的話題就沖上了微博熱搜和各大搜索引擎的熱榜，無疑這場咖啡喝白酒的跨界異業(yè)合作是成功的，我們在之前的文章《企業(yè)定制酒的有效推廣方式》中曾提到可以用到異業(yè)合作進(jìn)行快速有效的推廣，那么，您從這個(gè)事件中看到我們白酒行業(yè)的異業(yè)合作怎么做了嗎？

首先，我們先看這次事件的受眾群體，瑞幸的客戶群體是以年輕化為主的，而茅臺的主要受眾是中年為主，但是，茅臺的宣傳最近在往年輕化群體中傾斜，也就是說茅臺也想發(fā)展年輕客戶群體，所以我們可以看到這次醬香拿鐵的宣傳語是“年輕人的第一杯醬香拿鐵”、和“美酒加咖啡，就愛這一杯”。對我們的啟發(fā)是：異業(yè)合作的前提是目標(biāo)客戶群體的一致。

然后，我們來看合作方、客戶需求的滿足。年輕人實(shí)現(xiàn)咖啡自由容易，實(shí)現(xiàn)茅臺自由比較困難，這次醬香拿鐵的推出，可以讓年輕人體驗(yàn)到雙重口味，對年輕人是一次很新奇且愿意去嘗試的體驗(yàn)。瑞幸通過茅臺的品牌打造了爆品圈了一波業(yè)績，茅臺通過醬香拿鐵的推出收獲了一波品牌的推廣和宣傳，三方各取所需。對我們的啟發(fā)是：異業(yè)合作的目的是使各方獲取價(jià)值。

第三，我們來看玩法，8月31日的時(shí)候就已經(jīng)有醬香拿鐵消息傳出，中間零星有消息傳出，在今天推出后信息徹底爆炸，說明事件背后是有人在有意推動(dòng)的，也就是說這次事件是有充分的策劃和推廣手段，做了很多準(zhǔn)備的。對我們的啟發(fā)是：異業(yè)合作的施行要有方案和策劃，并要有實(shí)施的具體步驟和分工。

第四，大家認(rèn)為“美酒加咖啡，就愛這一杯”，這樣的標(biāo)語對大家有沒有吸引力呢？再加上瑞幸和茅臺這兩個(gè)大品牌，著實(shí)給人驚艷的感覺，才能在第一時(shí)間獲取到大量關(guān)注。對我們的啟發(fā)是：異業(yè)合作要打造自己的賣點(diǎn)，需要能在受眾群體中制造話題。

以上是名谷酒業(yè)在醬香拿鐵事件中看到的我們白酒行業(yè)做異業(yè)合作能獲得的啟發(fā)，其實(shí)對于我們白酒行業(yè)來說，很難做到茅臺這樣的影響力，但是并不妨礙我們可以從這些事件中吸取到一些經(jīng)驗(yàn)，打造自己的營銷推廣模式和品牌。